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一、 “利”誘
利誘，顧名思義，就是以“利”誘之。這里并不說只有錢，錢只是其中一種，“利”，用一定的好處作為激勵物資，最終達到使其他人為我所動的目的，談到“利”，就是“錢”，這是不全面的，這其中的“利”是包羅萬象的，
三國時，曹操帶兵打仗，天氣炎熱，軍士們口渴難忍，行軍出現困難。但前不著村，后不著店，曹操靈機一動，用馬鞭指著山的另一頭，對軍士們說前方有片梅林，軍士們一聽，口中生津，有了動力，繼續前進。“望梅止渴”的典故是典型的“利誘”手段，只不過其中的“利”是虛幻的，但同樣能夠達到效果。
但是這只可以試一次，不能實現的利員工是不會相信，也就不能產生效果的。而且領導者也必須做好下面三點：
● 領導必須了解所有員工的困難。
● 領導必須了解所有員工的心態。
● 領導必須了解所有員工的目標。
二、順誘
順誘，就是通過贊美對方的方法來達到對方為我所動的目的。贊美的力量是不容忽視的，有時甚至比金錢更重要。戰國時，秦統一六國，獨霸天下，燕國不甘敗北，此時民間有位俠士，叫荊軻，此人勇力過人，而且相當自負，燕王想讓此人去刺殺秦始皇，但人們心里都清楚，此次行動，不是兇多吉少，而是有去無回。怎么辦呢? 燕王便利用了荊軻自負的弱點，為他廣為宣揚，說此人如何高尚，如何俠義，總之扣了好多的大帽子，最后在民間形成了極佳的口碑，然后再聚眾宴請他，當著百姓的面請求他去刺殺秦王，才有了“荊軻刺秦”的歷史典故。就是這塊“貞節牌坊”，使這位勇士乘著蕭瑟的秋風，長眠于他鄉。從這則故事中不難看出“順誘”巨大的威力。
把它運用到企業管理中，就是人們常說的“零成本激勵”。作為領導，首先應該明白自己員工的心理，其次，學會贊美下屬。做到這些，其實是很不容易的。學會贊美下屬，必須掌握以下幾點：
發自肺腑的稱贊 假裝出來的贊美或不切實際的贊美都會起反作用。
贊其長，避其短 人無完人，贊美他，就要贊美他的長處。如果專拿他的短處贊美，就成了諷刺了。
稱贊要及時，員工做出成績后，想得到第一時間的稱贊，如果因為領導工作很忙，一個星期后想起來了，表揚幾句，與無效一樣。
學會了贊美的領導，“順誘”的方法對于你來說，無疑是一把管理利劍。員工也是人，只要是人就愛聽好聽的話，你我都是一樣的，所以領導者不能吝嗇你的贊美。
三、逆誘
逆誘，就是我們常說的“激將法”，通過貶低他人以增強其求勝欲望而達到為我所動的目的。南宋時期，岳飛與金兵打仗，雙方對陣。金兵太子金彈子出戰，此人兇猛異常，連勝數陣。岳飛的大兒子岳云請求出戰，但岳飛怕他年少無知，犯下輕敵的錯誤，就說：“金彈子勇力過人，非尋常人可比，還是為父親自出戰吧。”這句話惹惱了小將岳云，立下了軍令狀，不殺金彈子，誓不回營。結果經過苦戰，一錘打死金彈子，得勝回營。岳飛巧用激將法，使兒子心中產生必勝的信念，這樣才能足夠的重視對手，使出百分百的力量。
有些確有能力的員工，不是自信力不夠，而是自負，認為什么事都難不倒他。對于這樣的員工，領導仍然可以用“逆誘”的辦法來打擊他的自負，讓他考慮到問題的后果，才能足夠的重視，勝算才能多一些。
四、“癡”誘
癡誘，是一種有戰略眼光的辦法。要想用人，必先讓人服你。“癡”就是假裝糊涂，但卻能讓對方看出你是裝糊涂，比如你的下屬犯了錯誤，出于無心，你裝一次糊涂，放他一馬，他會感激你的，今后，無論怎么用他，都會一無反顧。
東漢末年，官渡之戰后，曹操大獲全勝，在打掃袁紹住地時發現了很多戰將私通的信件，當時心里有鬼的將士們個個都膽顫心驚，有的都已經站不住坐到地上了，心想這回死定了。但曹操下令，將搜來的信件付之一炬。有人問，為什么要這么做呢，曹操答道，與袁紹開始交兵時，敵強我弱，我尚且不知勝負，手下的將士能預料嗎?這一舉動，曹操不知收買了多少人心，這也是他今后能夠得以成功的重要保證。在現代企業管理中，寬容，是領導者的一種美德，也是一個領導的修養。那么，領導如何才能做到呢，注意以下幾點：
不要指望下屬和自己一樣 人人都有思想，強行同化的結果就是讓你一個人孤立在風中。
不要雞蛋里挑骨頭 有的領導對任何人都吹毛求疵，這樣的人，只有到“世外桃源”去了，現實的生活中根本滿足不了你。
將“懷恨”丟在風中 有一點小事，下屬不順自己的意，就懷恨在心，給他“穿小鞋”，這樣的領導，還是早點“下課”的好。癡誘的前提，要求領導者要有寬大的胸懷，才能癡的真，癡得讓人感動，同時還要讓人感覺到一種威嚴，認為這次是僥幸，再犯就沒有機會了。
五、反誘
反誘，是指領導對下屬的充分授權，鼓勵其失敗，反而會收到意想不到的效果。正所謂“用人不疑，疑人不用”。它的基礎是信任，沒有信任，無從談起反誘。
《水滸》中有這樣一段，楊志被梁中書派去押運生辰岡，還要派一個老都管監視他。這是一種不信任，使楊志不能令行禁止，才著了吳用的道，把生辰岡給丟了。大家可以想象的到，假如梁中書不派老總管去監督楊志，假如梁中書在臨行前對楊志說：“手下的兵士你隨意調遣，即使有什么意外，我也不會怪罪你的。”那么，吳用縱有天大的妙計，恐怕也無計可施了。難怪金圣嘆在評水滸時，由衷的說道：“用人不疑，疑人不用。”金圣嘆嘆得有理，楊志活得無奈。
鼓勵失敗，并非去讓對方失敗，而是讓對方放下面對失敗的包袱，輕裝上陣。失敗的結果，雙方都心照不宣，其結果一定不利，都不希望發生，如果上級采取寬容的態度來對待下屬，這無疑是一針強心劑，給下屬輸入一股暖流，讓他感受到你對他的信任，才能全身心地避免失敗的發生。這也正是反誘的精妙之處。反誘與逆誘最大的不同在于，反誘是以信任為基礎，而逆誘是以不信任為基礎，但殊途同歸，目的是一樣的。領導，必需要掌握鼓動下屬士氣的技巧，眾人拾柴火焰高，這五種誘惑方法有一個共同的基礎，就是要求領導完全了解自己的下屬，對號入座。通過上面知道，作為領導者，不是無所不能的，只有把握好自己的心態，才能成為一個好的領導者。
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灝翔簡介