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怎樣體現(xiàn)獵頭的專業(yè)性？2011-04-19
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??? 怎樣體現(xiàn)獵頭的專業(yè)性？獵頭在本世紀60年代出現(xiàn)到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)展了近半個世紀，而且在國外一些國家已經(jīng)發(fā)展成熟，成為人力資源產(chǎn)業(yè)中一個重要的組成部分。不過，獵頭這個新興的行業(yè)在中國的發(fā)展才10多年時間，同時，獵頭公司發(fā)展規(guī)模不一，有幾個人的小公司，也有三五十人的中型公司，同樣也有世界500強的外資公司；獵頭從業(yè)人員也是良莠不齊，從從業(yè)經(jīng)歷來看，有HR轉(zhuǎn)過來的，有以前是做sales的，也有做技術(shù)研發(fā)的。這樣，就造成了中國獵頭市場混亂，操作不規(guī)范，總體來說，就是不夠?qū)I(yè)！那么，怎樣才能體現(xiàn)獵頭的專業(yè)性呢？我認為應該從以下幾個方面來體現(xiàn)： ????????? 二、人才尋訪的效率。 ????往往，企業(yè)找到獵頭有兩個原因，一是所需人才實在能以通過普通渠道招聘到，二是職位急迫，希望盡快找到合適的candidate。從第二點的角度來分析，企業(yè)希望看到的就是一個工作高效的獵頭，速度決定命運。專業(yè)性也就體現(xiàn)在這方面，很多時候，獵頭公司接到一個case后，才發(fā)現(xiàn)對這個職位并不熟悉，還要從頭開始去做職位分析，去做行業(yè)分析，去做人才分布分析等等，然后才去做人才尋訪。這在很大程度上拖延了項目的進度，高效也就不復存在了。還好，現(xiàn)在在國內(nèi)還能看到一些獵頭公司，對行業(yè)進行細分，市場定位很明確，專門做一些他們熟悉的行業(yè)，專業(yè)性也就體現(xiàn)出來了。 ?????? ????當我們在第一時間找到合適的candidate推薦給客戶，獵頭項目并沒有完全完成。還需要協(xié)助客戶安排面試，等待面試結(jié)果，協(xié)助candidate談offer等。往往在這方面出現(xiàn)的問題很多很麻煩。有時候，客戶面試流程比較復雜，需要很多用人部門去決策。這時候，就需要HR去影響用人部門，獵頭顧問在這其中起到推波助瀾的左右，但是當HR不能很好的去影響用人部門時，獵頭顧問有必要協(xié)助candidate繞過HR直接影響到用人部門，總體來說，獵頭顧問這階段的工作是需要通過各種方式去影響HR、用人部門、決策部門、candidate等。還有些時候，candidate的offer跟企業(yè)談不攏的時候，也可以去影響客戶。記得曾經(jīng)操作過這樣一個case：一個從某著名大學少年班畢業(yè)的candidate，資質(zhì)很不錯，跟客戶也談的很好。但是在談offer的時候，客戶給出的薪資跟candidate期望的薪資差了3W（年薪），客戶的理由是以candidate的工作經(jīng)驗為依據(jù)給他開出的價錢是合理的。其實，客戶給出的薪資完全是市場水平。但是candidate不愿意，這時候，為了達成項目的成功，我們獵頭顧問出馬了。我們從candidate的學習背景，專業(yè)技能，以往項目成功經(jīng)驗等方面分析，給出了一個詳細的評估報告，重點突出在candidate自身的優(yōu)勢能力能夠為企業(yè)創(chuàng)造的價值跟他要求的薪水是成正比的！我們影響了HR，HR影響了用人部門，最終這個項目取得了成功！所以，當你對某個行業(yè)有足夠了解后，找到合適的候選人已經(jīng)不難了，更多的工作應該放在對項目的跟進與把握上，怎么去促成這個項目才是關鍵！ ?????? 四：對candidate的說服能力。 ??? 在很多時候，當我們發(fā)現(xiàn)一個很合適的candidate時，對方卻對這個職位有些猶豫或者是拿到offer后又有其他的想法。這時候，就需要獵頭顧問對candidate做說服工作。從以下幾點做工作：1、公司發(fā)展前景；2、職業(yè)發(fā)展空間；3、職業(yè)瓶頸；4、薪酬福利；5、工作環(huán)境。 ????總體來說，獵頭的專業(yè)性體現(xiàn)在對整個項目流程的把控，要能及時發(fā)現(xiàn)每個環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題，并迅速的做出反映，處理危機。在跟朋友聊天的時候，很多人都問過這樣一個問題：一個HR跟其他公司只收20%的服務費，你們?yōu)槭裁匆杖?span lang="EN-US">30%。有個同行回答得很好，他說，我們跟其他獵頭公司是不能對比的，我們體現(xiàn)的是自己的專業(yè)性，專業(yè)的服務。當然，具體就從上面幾點來體現(xiàn)了。有時候，HR在選擇獵頭的時候也是選擇收費稍高一點的，一般情況下這些獵頭公司提供的服務價值都會高一些。大家都明白，只有高效的服務才能給企業(yè)帶來更大的幫助，顯然，這是一個雙贏的過程！
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灝翔簡介